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23 Exemples d’avantages concurrentiels prêts à intégrer sur votre site web

Auteur:

Margarita Cailleau

Temps de lecture 16 minutes

Sommaire

Le site web de votre entreprise comporte-t-il une section « Pourquoi nous » ou « Nos atouts » ?

Dans le monde concurrentiel d’aujourd’hui, il ne suffit plus de simplement exister sur le marché. Pour réussir, vous devez non seulement convaincre le lecteur d’acheter votre produit ou de choisir votre service, mais aussi de le faire avec enthousiasme et confiance.

Cependant, il est devenu de plus en plus difficile de trouver des ressources authentiques et judicieuses sur ce sujet. Trop souvent, les discours sur la différenciation sont noyés dans un océan de banalités, où chaque entreprise clame fièrement offrir la “meilleure qualité”, des “délais rapides” et des prix “compétitifs”. Ces expressions sont devenues tellement banales qu’elles ont perdu leur signification.

Alors, qui a inventé le concept de “prix compétitif” de toute façon ? Que signifie réellement cette notion ? Qu’est-ce qui pousse concrètement un client à choisir un produit ou un service ? Quelle est la mesure de la rapidité des délais ? Et, bien sûr, quelle est la définition de la “meilleure qualité” ?

C’est le moment de mettre fin à la redondance de ces déclarations vides et de se tourner vers une approche plus pragmatique. Car, soyons honnêtes, des mots en l’air ne vous aideront pas à vous démarquer lorsque tout le monde les utilise à outrance.

C’est pourquoi nous avons créé cette compilation. Vous y trouverez 23 avantages astucieux pour votre entreprise, prêts à être adoptés et mis en œuvre immédiatement.

Statistiques d’entreprise en chiffres

Nous débutons avec un classique qui ne cesse de prouver son efficacité : les statistiques d’entreprise en chiffres.

Vous pourriez penser que cette approche ne convient qu’aux entreprises établies depuis de nombreuses années, celles qui peuvent se vanter d’avoir accumulé 17 342 clients satisfaits, construit 91 chalets de montagne ou gagné 162 procès. Ces chiffres imposants font indéniablement grimper la crédibilité d’une organisation.

Cependant, la réalité est tout autre. Vous pourriez très bien être dans le secteur depuis seulement six mois, mais cela ne devrait pas vous empêcher de tirer parti de vos réalisations. Par exemple, si vous avez réussi à expédier pas moins de 250 véhicules au cours de cette courte période, c’est une réussite remarquable qui mérite d’être mise en avant.

Qu’il s’agisse de grandes ou de petites étapes, les statistiques d’entreprise en chiffres ne manquent jamais de faire impression. Elles démontrent la valeur réelle de votre entreprise et renforcent la confiance de vos clients potentiels. Alors, pourquoi ne pas en parler fièrement et clairement sur votre site web ? 

Clients célèbres

Il est bien connu que la renommée ne se démode jamais, et cet adage s’applique également au monde des affaires. Les stars sont rares, mais les entreprises sont nombreuses. Si parmi vos clients figure une personnalité publique de renom, ou même simplement le maire influent de votre ville, il serait judicieux de mettre en lumière cette association auprès de vos clients potentiels.

Bien entendu, cela ne peut se faire qu’avec l’autorisation expresse de la star en question. Lorsque vous obtenez cette bénédiction, vous avez la possibilité d’accroître considérablement votre crédibilité et de gagner la confiance de vos futurs clients. Après tout, si une personnalité connue fait confiance à votre entreprise, cela en dit long sur la qualité de vos produits ou services.

Logos d’entreprise 

Le point précédent est davantage adapté au secteur B2C, mais qu’en est-il des entreprises B2B ? Dans l’industrie des câbles et des raccords en fibre optique, il est vrai que vous ne verrez probablement pas de célébrités comme Gérard Depardieu ou Karl Lagerfeld faire la queue pour acheter vos produits. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas renforcer votre crédibilité et gagner la confiance de vos partenaires commerciaux.

En fait, votre portefeuille de clients peut être votre atout le plus précieux. Peut-être que des géants de l’industrie tels que TotalEnergies ou BNP Paribas ont déjà fait appel à vos services. Si tel est le cas, vous disposez d’une preuve tangible de votre expertise et de votre qualité.

Il est probable que vous n’ayez pas encore eu l’occasion de collaborer avec de telles entreprises de renom, et cela est tout à fait compréhensible. Cependant, ne sous-estimez pas la valeur de la transparence. Affichez les logos des entreprises avec lesquelles vous avez déjà travaillé, même s’il s’agit de noms moins connus. Cette démarche honnête renforce votre crédibilité et inspire confiance à vos clients potentiels. Elle démontre que vous êtes ouverts et honnêtes quant à vos relations commerciales passées. Cela montre également que vous avez de l’expérience dans votre domaine, que vous avez relevé des défis et que vous avez maintenu des partenariats fructueux.

Statistiques de la clientèle

Ce deuxième point, centré sur les statistiques clients, apporte une perspective complémentaire à notre premier point en mettant en lumière les résultats concrets que nos clients ont obtenus grâce à nos services.

Laissez-moi vous expliquer cela à l’aide d’exemples. Supposons que 127 entreprises aient augmenté leurs ventes de 30 % après avoir adopté notre logiciel de gestion des relations clients.

Ces données mettent en évidence l’impact réel que nos solutions ont eu sur la croissance de nos clients.

En voici un autre exemple : 92 % des participants à nos ateliers de développement personnel ont signalé une amélioration significative de leur bien-être et de leur productivité au travail.

Ces statistiques reflètent non seulement notre engagement envers la réussite de nos clients, mais elles prouvent également notre capacité à apporter des changements positifs mesurables. Elles montrent que nos services vont au-delà des promesses pour générer de véritables résultats.

Exemple de la section « statistiques clients » de notre site web

Témoignages sur les Réseaux Sociaux

Les temps ont changé, et avec eux, la façon dont nous percevons les témoignages des clients. Les anciens témoignages, où seul le nom d’un client satisfait était accompagné d’une photo d’archives, ne sont plus aussi crédibles qu’auparavant. 

J’ai même eu l’occasion de travailler avec une agence immobilière qui allait au-delà en recueillant des témoignages écrits, en les appuyant avec des photos d’archives du bureau et de l’équipe.

Cela peut sembler impressionnant, mais il ne fait aucun doute que ce processus de collecte est fastidieux et exigeant en temps. Aujourd’hui, une alternative plus simple et tout aussi crédible s’est imposée : les témoignages sur les réseaux sociaux.

Il s’agit d’intégrer un widget sur votre site web qui affiche les commentaires des clients directement issus des médias sociaux. Ce système permet aux visiteurs de consulter les pages de profil des utilisateurs ayant partagé leur opinion sur votre entreprise. Ils peuvent ainsi vérifier par eux-mêmes si ces personnes existent réellement et si leurs commentaires sont authentiques.

L’utilisation des médias sociaux pour recueillir et afficher des témoignages apporte un niveau supplémentaire de crédibilité à votre entreprise. Les commentaires sont publics, les profils des utilisateurs sont vérifiables, et cela renforce la confiance des visiteurs potentiels. C’est une manière efficace de montrer que la satisfaction de vos clients est réelle et vérifiable, tout en simplifiant le processus de collecte de témoignages pour votre entreprise.

Comparaison avec les concurrents

Une connaissance approfondie de vos concurrents est essentielle pour vous démarquer sur le marché. Vous connaissez leurs prix, leurs délais de livraison, et le niveau de service qu’ils offrent. Si vos conditions sont meilleures, il est crucial de le montrer de manière claire et compréhensible.

Bien sûr, il peut être délicat de comparer directement vos prix avec ceux d’un concurrent spécifique. Cependant, il existe des moyens astucieux de mettre en lumière vos avantages sans mentionner directement les noms de vos rivaux. Prenons un exemple simple : imaginez que vous proposez un dentifrice « super blanchissant » qui procure une haleine aussi fraîche que les prairies alpines.

Lorsque vous communiquez sur votre produit, mettez en avant les caractéristiques qui le rendent unique et avantageux pour les clients. Par exemple, comparez-le à un dentifrice « ordinaire » sans nommer d’entreprise spécifique. Mettez en évidence les avantages de votre produit, comme son pouvoir blanchissant supérieur, sa fraîcheur durable, ou tout autre aspect qui le distingue. Les clients apprécient la transparence et comprennent rapidement les bénéfices qu’ils peuvent obtenir en choisissant votre offre.

Processus de travail étape par étape

Lorsqu’il s’agit de gagner la confiance des clients, la transparence et la visibilité du processus de travail sont des atouts inestimables.

Dès le premier contact avec votre entreprise, il est essentiel que le client comprenne clairement le déroulement du processus, de l’étape initiale jusqu’à la conclusion du projet. Cette transparence permet au client de ne pas se sentir dans l’inconnu et de mieux appréhender chaque phase du travail.

En lui offrant une vue d’ensemble précise des étapes à venir, vous éliminez l’incertitude qui peut parfois décourager un client potentiel. Il peut ainsi prendre une décision d’achat en toute confiance, sachant exactement ce à quoi s’attendre tout au long du processus.

La présentation étape par étape de votre travail constitue un avantage considérable qui renforce la confiance du client et favorise la prise de décision. Elle montre que vous êtes transparents et que vous mettez tout en œuvre pour offrir une expérience client fluide et sans surprises désagréables. C’est un élément crucial pour asseoir votre crédibilité dans des domaines dans lesquels le processus de travail est complexe et étalé dans le temps.

Une présentation étape par étape du flux de travail de notre agence web.

Essai de produit

Si les concessionnaires automobiles permettent à leurs clients d’essayer leurs voitures, pourquoi ne pas offrir à un client potentiel la possibilité d’essayer un moulin à café, un aspirateur, ou même le chat en ligne d’un site web ? Il est bien connu qu’il est plus difficile pour un client de refuser d’acheter un produit lorsqu’il l’a déjà entre les mains.

De plus, le désir d’obtenir quelque chose de gratuit est universel. En offrant à vos clients potentiels la possibilité de tester un produit, vous suscitez leur intérêt et renforcez leur engagement envers votre offre. Cela peut être particulièrement efficace pour des produits ou services où l’expérience personnelle joue un rôle clé dans la prise de décision d’achat.

L’essai de produit offre une expérience tangible qui permet au client de se faire une idée précise de ce que vous avez à offrir. Cela élimine les incertitudes et les doutes, et incite le client à prendre une décision en toute confiance. C’est une stratégie gagnante pour favoriser l’adoption de vos produits ou services et pour montrer que vous avez confiance en leur qualité.

Service et maintenance garantis

Lorsque l’on évolue dans des secteurs où les produits sont techniquement complexes et représentent un investissement financier conséquent, la question du service et de la maintenance après l’achat devient cruciale pour les acheteurs.

Imaginez le soulagement que ressentira un client envers votre entreprise si votre site web fournit en détail les informations sur qui contacter et où se tourner en cas de problème, même plusieurs mois après l’achat. Prenons l’exemple d’une nacelle élévatrice montée sur un camion Renault : si elle venait à tomber en panne deux mois après l’achat, savoir précisément comment obtenir de l’aide peut faire toute la différence.

La garantie de service et de maintenance après l’achat démontre votre engagement envers la satisfaction du client à long terme. Elle rassure les acheteurs potentiels en leur assurant que leur investissement est pris en charge, même en cas de problème imprévu. Cette tranquillité d’esprit peut être le facteur décisif qui incite un client à choisir votre produit ou service plutôt que celui de la concurrence.

Options de paiement variées

En général, les spécialistes du marketing peuvent conseiller de ne pas offrir trop d’options de paiement, car cela peut sembler compliquer la décision d’achat et pousser les clients à hésiter ou à abandonner leur achat. Cependant, cette règle ne s’applique pas nécessairement aux services.

En réalité, les clients ont des préférences variées en matière de paiement. Certains préfèrent utiliser leur carte bancaire, d’autres préfèrent effectuer un virement bancaire, tandis que certains préfèrent payer en espèces. Notre objectif en tant qu’entreprise est de nous assurer que chaque client se sent à l’aise avec le processus de paiement. Après tout, notre priorité est de ne pas perdre de clients, n’est-ce pas ?

L’offre de diverses options de paiement peut améliorer l’expérience client en montrant que nous sommes flexibles et que nous nous adaptons aux besoins de chacun. Cela peut également élargir notre clientèle en atteignant des personnes qui préfèrent un mode de paiement spécifique. L’essentiel est de simplifier au maximum le processus de paiement pour le client, quel que soit son choix, et de lui offrir une expérience d’achat fluide et sans friction.

Remboursement ou garantie de satisfaction

Combien de fois avons-nous entendu cette affirmation audacieuse dans les publicités : « satisfait ou remboursé » ? Cependant, combien d’entre nous ont réellement essayé de faire valoir cette garantie ?

La réalité est souvent moins optimiste. Obtenir un remboursement peut s’avérer être une tâche ardue, et une petite note de bas de page dans un texte en petits caractères peut énumérer une liste d’exceptions pour lesquelles la garantie ne s’applique pas.

Cependant, cela ne signifie pas nécessairement que cette approche est malhonnête de la part de l’entreprise. En fait, lorsque la politique de remboursement est transparente, détaillée et honnête, une telle garantie peut devenir un atout considérable.

La clarté est la clé ici. Les clients apprécient la transparence et la garantie de satisfaction lorsque les termes et conditions sont clairement définis. Cela leur offre une tranquillité d’esprit, sachant qu’ils peuvent faire valoir la garantie si nécessaire, sans être pris au dépourvu par des exclusions cachées.

C’est un avantage qui peut jouer un rôle décisif dans la prise de décision d’achat pour de nombreux clients, car ils savent qu’ils ne prennent pas de risques inutiles en choisissant votre entreprise. Une garantie de satisfaction clairement définie montre que vous avez confiance en la qualité de vos produits ou services et que vous êtes prêt à soutenir cette confiance par des actions tangibles en cas de besoin.

Options modulaires 

Imaginons que vous proposiez un cours de formation complet, composé de plusieurs modules, comme un cours sur Google Ads. Chaque module couvre un aspect spécifique de la publicité en ligne, qu’il s’agisse de la création de publicités pour les moteurs de recherche, des annonces dynamiques, des stratégies publicitaires, etc.

Pourquoi ne pas offrir à vos clients la possibilité d’acheter un ou deux modules individuellement, au lieu de tout le cours en une seule fois ?

Cette approche permet d’offrir une flexibilité précieuse à vos clients. Ils peuvent choisir de commencer par les modules qui correspondent le mieux à leurs besoins immédiats, sans avoir à s’engager financièrement dans l’ensemble du cours. Cela peut également être un avantage pour ceux qui ont un budget limité, mais qui souhaitent quand même accéder à des connaissances spécifiques.

De plus, cela peut encourager davantage de personnes à s’inscrire, car l’investissement initial est plus modeste. Une fois qu’ils voient les avantages des modules individuels, ils sont plus enclins à acheter d’autres parties du cours.

Tarifs multiples

Lorsqu’il s’agit de fixer les tarifs de vos produits ou services, la proposition de plusieurs options peut être une stratégie gagnante. L’objectif est de rendre la différence entre les tarifs tangible et justifiable aux yeux des clients.

La proposition de plusieurs tarifs permet aux clients de choisir en fonction de leurs besoins spécifiques, de leur budget et de leurs objectifs.

Il est essentiel de justifier clairement les différences entre les tarifs. Les clients doivent comprendre pourquoi un tarif plus élevé offre une valeur supérieure à celui moins onéreux. Cela peut inclure des fonctionnalités supplémentaires, un accès exclusif à des ressources, un support client prioritaire, ou toute autre caractéristique qui distingue les niveaux de tarification.

En décomposant vos tarifs en plusieurs options, vous répondez aux besoins variés de votre clientèle, renforcez la transparence et la crédibilité de votre entreprise, et augmentez les chances que les clients optent pour une solution qui les satisfait pleinement.

Cadeaux ou bonus

Comment vous différencier de vos concurrents quand ils offrent tous les mêmes prestations et parfois même des tarifs plus avantageux ?

Prenons un exemple : vous proposez une formation en rédaction publicitaire. Pourquoi ne pas ajouter à ceux qui ont acheté la formation un accès à d’autres produits ou ressources ? Par exemple, vous pourriez leur proposer un manuel sur le développement d’une marque personnelle ou un briefing prêt à l’emploi pour la communication avec des clients. Ces éléments ajoutent une valeur concrète à vos clients.

Les cadeaux ou les bonus sont un moyen efficace de vous distinguer de la concurrence et de donner plus à vos clients. Ils montrent que vous êtes prêt à faire un effort supplémentaire pour satisfaire vos clients et les fidéliser. De plus, cela crée un sentiment de gratitude chez les clients, car ils reçoivent plus que ce qu’ils espéraient au départ.

En utilisant ces bénéfices additionnels de façon stratégique, vous pouvez non seulement augmenter la valeur perçue de votre offre, mais aussi encourager plus de clients à opter pour votre produit ou service.

Photos de votre équipe et de votre processus de fabrication

À une époque où la contrefaçon est courante, l’authenticité peut être un atout majeur.

Quand vous partagez des photos de votre équipe et de votre processus de fabrication, vous révélez les secrets de votre entreprise. Cela permet aux clients de voir réellement où et comment vous travaillez. Ces images renforcent la crédibilité, car elles montrent que vous n’avez rien à cacher.

Les photos de votre équipe et de votre processus de fabrication créent une relation personnelle avec votre public. Elles rendent votre entreprise plus humaine en montrant les personnes derrière votre marque. Les clients apprécient cette transparence car elle crée un climat de confiance.

Icône vérifiée par Visa 

Comment rassurer vos clients sur la sécurité de leurs paiements en ligne ? Vous pouvez diminuer fortement le taux d’abandon de panier en affichant des éléments comme l’icône « Verified by Visa », le « MasterCard SecureCode » et d’autres symboles de certification.

Quand vous montrez ces icônes sur votre site, vous tranquillisez vos clients en leur signalant que la connexion est protégée et que leurs fonds seront envoyés en toute sécurité à un vendeur contrôlé. Cela crée un sentiment de confiance indispensable pour finaliser l’achat.

Dans le monde des paiements en ligne, la sécurité est une préoccupation importante pour les clients. Ils veulent être sûrs que leurs données financières ne seront pas exposées. L’ajout de ces icônes de certification prouve que vous prenez au sérieux la sécurité des transactions et que vous avez mis en œuvre des dispositifs pour l’assurer.

Possibilité de contacter le directeur

Quand vous donnez à vos clients la possibilité de joindre directement le directeur de votre entreprise, vous créez une expérience client exceptionnelle et hautement personnalisée.

Cela va plus loin que la simple interaction avec un service clientèle classique. C’est une preuve de votre engagement envers vos clients et de votre désir de les servir au meilleur niveau. Les clients apprécient le fait de savoir qu’ils peuvent accéder au sommet de l’entreprise en cas de besoin.

Cette possibilité de joindre le directeur renforce la confiance des clients. Ils se sentent entendus, respectés et pris en compte. Cela peut aussi aider à résoudre rapidement les problèmes ou les inquiétudes des clients, car ils ont un point de contact direct avec le leadership de l’entreprise. C’est une prestation qui peut différencier votre entreprise de la concurrence et fidéliser les clients, car ils se sentent réellement pris en charge.

Certificats de produit

Quand vous lancez un nouveau complément alimentaire sur le marché, il est indispensable de montrer aux consommateurs qu’il est vraiment naturel et qu’il n’a pas été fabriqué dans des conditions douteuses. Les certificats délivrés par des organismes comme l’Agence nationale de sécurité sanitaire de l’alimentation, de l’environnement et du travail (ANSES) et par des laboratoires indépendants aux États-Unis sont la meilleure preuve de la sécurité de votre produit.

L’affichage de ces certificats sur votre site ou sur l’emballage de votre produit renforce la confiance des consommateurs. Cela prouve que votre complément alimentaire a été soumis à des tests rigoureux et qu’il respecte les normes de sécurité les plus élevées.

En définitive, les certificats de produit sont un moyen efficace de vous distinguer sur le marché en prouvant l’authenticité, la qualité et la sécurité de votre produit. Ils rassurent les consommateurs et les encouragent à choisir votre produit en toute confiance.

Certifications et compétences

Afficher ses certifications et ses compétences est un moyen de renforcer sa crédibilité et de se différencier dans un monde où la concurrence est rude.

Croyez-moi, un certificat de « Google Ads » prouvera bien mieux que vous maîtrisez la publicité contextuelle que des phrases éculées sur des spécialistes qualifiés et de vrais professionnels dans leur domaine. 

La transparence sur vos réalisations et compétences peut vous aider à vous positionner comme un expert dans votre domaine et à attirer plus de clients.

Ne négligez pas l’importance de mettre en valeur vos succès et vos qualifications pour renforcer votre présence sur le marché.

Charité et protection de la nature

L’engagement envers la charité et la protection de la nature peut ne pas offrir de bénéfices directs à votre clientèle, mais il démontre que votre entreprise a une vision plus large que la simple augmentation des profits. Cela témoigne de votre responsabilité sociale et de votre souci de contribuer positivement à la société et à l’environnement.

Lorsque vous vous engagez sincèrement dans des activités de charité ou de protection de la nature, cela se reflète dans vos actions et vos initiatives. Les clients apprécient les entreprises qui agissent de manière responsable et qui s’efforcent de faire une différence positive dans le monde.

Bien que cela puisse ne pas avoir un impact immédiat sur les ventes, cet engagement peut contribuer à renforcer la réputation de votre entreprise à long terme. Les clients sont plus enclins à soutenir une entreprise qui partage leurs valeurs et qui agit de manière éthique.

En fin de compte, l’engagement envers la charité et la protection de la nature montre que votre entreprise est consciente de son impact sur la société et qu’elle cherche à jouer un rôle positif. C’est un moyen de se démarquer en tant qu’entreprise socialement responsable.

Service supplémentaire

Un service supplémentaire ne se limite pas à offrir une tasse de café dans le bureau. Il s’agit de dépasser les attentes de vos clients, de créer une expérience qui les surprendra et les ravira. Cela peut prendre de nombreuses formes, que ce soit un service de prise en charge à l’aéroport, la réservation d’un taxi, ou même la livraison gratuite d’une contrebasse jusqu’à leur domicile.

Ce type de service est d’autant plus précieux dans un environnement où les normes de service peuvent laisser à désirer. Lorsque vos clients peuvent compter sur vous pour une arrivée ponctuelle, une livraison sans faille et une installation impeccable, cela crée un niveau de confiance exceptionnel.

Le service supplémentaire va au-delà de la simple prestation de service ; il crée une expérience client mémorable. C’est ce genre d’attention aux détails et de dévouement envers la satisfaction du client qui peut vous démarquer de la concurrence et fidéliser vos clients.

Succursales de l’entreprise dans d’autres villes et pays

L’existence de succursales de votre entreprise dans d’autres villes et pays est un avantage important pour plusieurs raisons cruciales.

Tout d’abord, cela témoigne de votre capacité à étendre votre portée et à vous adapter à des marchés diversifiés. Cela indique que votre entreprise est capable de relever des défis et de saisir des opportunités au-delà de ses frontières d’origine. 

De plus, cela crée une image de stabilité et de confiance. Lorsque les clients voient que votre entreprise est suffisamment solide pour s’étendre à l’échelle nationale ou internationale, cela renforce leur confiance en votre marque. Ils sont plus enclins à faire affaire avec une entreprise qui a une présence mondiale ou nationale, car cela suggère une plus grande fiabilité.

Études de сas

Les études de cas sont un outil essentiel pour démontrer les avantages concrets et les résultats concrets que votre entreprise peut offrir à vos clients. Ces récits détaillés mettent en lumière des scénarios réels où vos produits ou services ont résolu des problèmes, généré des améliorations significatives et créé des succès notables.

Pourquoi les études de cas sont-elles si cruciales ? Tout d’abord, elles offrent une preuve sociale de la valeur de votre entreprise. Lorsque les clients potentiels voient comment d’autres entreprises ou individus ont bénéficié de votre expertise, cela renforce leur confiance en votre capacité à répondre à leurs besoins.

Ensuite, les études de cas fournissent des exemples concrets de votre travail en action. Elles illustrent comment vous avez relevé des défis spécifiques, mis en œuvre des solutions personnalisées et atteint des résultats mesurables. Cela permet aux clients de visualiser comment votre entreprise peut également les aider à résoudre leurs problèmes ou à atteindre leurs objectifs.

De plus, les études de cas ajoutent une couche de crédibilité à votre marketing. Elles montrent que votre entreprise est disposée à mettre en avant des projets réussis, ce qui suggère une transparence et une confiance

Études de Cas de VK Web

 Conclusion

En conclusion, il est impératif de ne jamais sous-estimer la valeur du bloc d’avantages dans votre communication. Il est tentant de le considérer comme une simple formalité, mais c’est une erreur. Les clients potentiels le lisent, et ils le lisent avec attention.

Ce bloc d’avantages est bien plus qu’une simple liste de points positifs. C’est votre opportunité de créer une connexion immédiate avec le client. C’est le moyen de mettre le client à l’aise dès le départ, de lui montrer que vous comprenez ses besoins et que vous avez les solutions pour les satisfaire.

Imaginez-le comme un accueil chaleureux dans votre entreprise, une invitation à explorer davantage ce que vous avez à offrir. Chaque avantage que vous mettez en avant est une pierre de plus dans la construction de la confiance et de la crédibilité de votre entreprise.

Alors, ne traitez pas ce bloc d’avantages avec désinvolture. Au contraire, prenez-le au sérieux, peaufinez-le et assurez-vous qu’il reflète avec précision tout ce que votre entreprise peut offrir. C’est une carte maîtresse dans votre stratégie de communication, et bien utilisée, elle peut faire la différence dans la décision d’achat du client.

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