La publicité virale a depuis longtemps cessé d’être une curiosité pour nos marketeurs français. Aujourd’hui, presque tous les spécialistes de la publicité la connaissent ou tout au moins en ont entendu parler.

Aujourd’hui, nous parlerons de la publicité virale en tant que phénomène du marché du marketing, nous découvrirons ensemble ses avantages et ses inconvénients, ainsi que les 7 composants d’une vidéo virale performante. En dessert, nous regarderons des exemples de vidéos remarquables en ce sens.

Publicités vidéo virales: qu’est-ce que c’est et comment ça marche

Les formes traditionnelles de publicité, en ce compris la publicité en ligne, ne produisent quasiment jamais d’effet de surprise et ne sont donc pas partagées. Ces types de pubs sont tout simplement ennuyeuses pour le consommateur.

Pour éviter l’ennui, vous pouvez être plus sélectif : choisissez soigneusement votre public, surveillez la pertinence et soyez le plus original possible. Mais même ainsi, il est difficile de garantir le succès d’une campagne publicitaire.

La plupart des spécialistes du marketing trouvent que la publicité en ligne est incroyablement nulle.

En effet, la plupart des gens en ont vraiment marre des bandes-annonces interminables, des bannières, des liens publicitaires, des images plein écran. Lors de la diffusion par voie de presse (radio, télévision) et sur les réseaux sociaux, nous nous efforçons d’éviter autant que possible les messages publicitaires.

La promotion avec des vidéos virales aidera donc à résoudre tous ces problèmes. Il existe certainement d’autres formes de ce type de publicité: contenu textuel, chansons, images, jeux. Mais dans cet article, nous aborderons spécifiquement le marketing viral dans le contexte des vidéos, car c’est l’une des formes les plus populaires de promotion virale.

« Le marketing viral, c’est quand le contenu ou les publicités d’une entreprise suscitent l’intérêt des utilisateurs à un tel point qu’ils sont diffusés par le grand public, et pas seulement par le public cible de l’entreprise.
Le contenu se propage rapidement et de manière organique lorsque les gens envoient des images ou des vidéos à leurs amis et les partagent sur leurs propres réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, Instagram, etc.)

Une campagne de pub virale est dépourvue des nombreux clichés, caractéristiques et stéréotypes que l’on retrouve dans les publicités traditionnelles. De plus, une campagne virale vous permettra de tirer rapidement une conclusion sur son efficacité. Ainsi, si, trois jours après son lancement, personne ne parle de la vidéo, la campagne peut être considérée comme un échec.

  • Une personne sur quatre recevant un message intéressant de sources externes en parle à un ami proche. Mais même cela est tout à fait suffisant pour que l’information commence à se répandre suivant une progression géométrique.

 

Les différents types de publicités virales

Voici les 4 types de marketing viral fréquemment utilisés de nos jours:

  • Buzz «Noise» – Le but principal d’une telle annonce est de créer un intérêt maximal (positif ou négatif) pour le produit/service/la marque. Le marketing buzz peut être utilisé dans presque tous les domaines de business, mais vous devez gérer cet outil avec précaution, sinon vous risquez de nuire à la pub. Un bon exemple de Buzz Ads est la vidéo virale de la marque « Always »

Un exemple frappant de cas où l’annonce a provoqué des émotions négatives chez de potentiels clients est la pub pour Gillette We Believe: The Best Men Can Be | Gillette (Court métrage), dans laquelle la marque soulevait la question de la masculinité toxique et encourageait les pères à enseigner à leurs fils comment devenir des hommes meilleurs. Au bon endroit et au bon moment, un tel sujet recevrait approbation et soutien. Mais les principaux consommateurs des produits Gillette sont des hommes. Et ils ont été offensés que l’entreprise ait décidé de leur enseigner la vie, donnant une image de l’homme peu attrayante. C’était comme si les clients avaient compris qu’ils n’étaient pas assez bons pour cette marque et ses produits. De nombreux internautes ont annoncé un boycott de Gillette, et ont promis d’aller chez les concurrents. La vidéo a obtenu 823 000 « J’aime » et 1,6 million de mentions « Je n’aime pas ».

 

  • Transmission ou «Pass-along» – l’un des types les plus efficaces de promotion virale, lorsque les spectateurs se transfèrent eux-mêmes des vidéos ou d’autres œuvres. L’exemple le plus célèbre de Pass-along est la star PSY avec son style à succès Gangnam qui a conquis beaucoup de fans :

  • À l’abri, ou « Undercover », est une autre méthode efficace de promotion virale. La caractéristique principale est l’élément de mystère autour du produit/de la marque/du service décrit. L’exemple le plus célèbre: le réseau social désormais mort Google+.
  • L’énorme intérêt qu’il suscitait au départ était dû au fait qu’il n’était possible de s’y inscrire que sur invitation.
« La démonstration directe d’un produit ou d’une marque n’est pas encouragée dans le contenu viral. Vous devez trouver un équilibre entre un scénario intéressant et une publicité cachée. Le spectateur se concentre sur l’intrigue, mais en même temps, il doit se rappeler quel type de produit est apparu discrètement dans la vidéo. Spécialiste du marketing vidéo VK Web – M. Juarez »
  • La publicité virale est bonne en ce sens qu’avec une approche compétente, la personne qui la voit s’intéressera non seulement au produit/service, mais commencera également à diffuser l’information parmi ses amis et connaissances. La publicité virale est un outil de marketing qui fonctionne sur Internet, mais également via les moyens d’annonces traditionnels. La principale différence entre la publicité virale et les autres types de promotion est qu’elle se propage indépendamment au sein du public cible. Ainsi, il suffit de lancer une vidéo virale, la suite ne dépendra que de la qualité de votre produit ou service.

Le marketing viral est utilisé par les plus grandes entreprises du monde. Parmi eux:

  • Microsoft;
  • American Express;
  • Adobe;
  • Adidas.

Grands constructeurs automobiles:

  • Nissan;
  • Volvo;
  • Mercedes

La publicité dans une vidéo virale est la plus efficace sur Internet: elle peut être lancée sur les réseaux sociaux, les forums et autres sites Web. Avec un succès maximum, on peut s’attendre à une croissance explosive de la popularité d’une marque/d’un service/d’un produit dès le début de sa promotion. Les annonces vidéo virales de haute qualité (https://vkweb.fr/animation-video/ ) se propagent rapidement, précisément et efficacement, comme un véritable virus biologique.

Les atouts du marketing viral

  • Couverture de la quasi-totalité du public cible. Cela est possible si toutes les conditions sont réunies.
  • Pas besoin d’utiliser les modèles de paiement publicitaires traditionnels (PM, CPC, CPL, CPO, CPA, CPS). L’exécution d’une vidéo virale peut être beaucoup moins chère qu’une campagne publicitaire traditionnelle. Bien sûr, la vidéo peut aussi être assez chère. Mais dans le cas du marketing viral, elle se propage toute seule dans le public, surtout avec le concours des influenceurs. Celareprésente une économie significative sur le budget publicitaire.
  • Génération rapide de prospects. Le fait de devenir viral a un impact positif énorme sur la génération de prospects, ce qui permet de résoudre les objectifs les plus difficiles.
  • Possibilité d’engager un nouveau segment d’audience et d’élargir l’échantillon habituel.
  • L’impact est mémorable, même dans les grandes villes surchargées de publicités en tout genre.

 

Comment lancer une vidéo virale

Dans cette section, nous vous donnerons des conseils sur les éléments à prendre en compte pour lancer votre première campagne vidéo virale. Il est évident aujourd’hui qu’il n’y a pas une méthode universelle sur le thème «Comment lancer une publicité virale».

Pour atteindre la cible avec précision, il est nécessaire de prendre en compte ses caractéristiques: âge, intérêts, loisirs, éducation, lieu de travail. Ainsi, le ciblage, lors de l’organisation de la publicité virale, doit être élaboré autant que possible. Ce n’est que dans ce cas que vous pourrez compter sur le succès.

  • L’âge est l’une des principales caractéristiques du public cible, ce qui vous permet de choisir les canaux de distribution vidéo les plus efficaces. Par exemple, si votre stratégie de contenu est orientée vers des femmes de plus de 50 ans, il serait ridicule de distribuer une vidéo sur TikTok.

 

Les principales étapes du démarrage d’une promotion virale

Le message principal est que la composante idéologique joue un rôle majeur dans la promotion virale. Même si votre vidéo est captivante, elle sera complètement inutile si elle ne véhicule aucune idée. Originalité, pertinence, émotions doivent être pris en compte même au stade du développement du «virus».
Comme pour les autres formes de pub, les idées de marketing viral les plus ingénieuses sont motivées par les émotions. En d’autres termes, pour attirer l’attention du spectateur, il faut lui montrer quelque chose qui touchera son cœur. Sinon, toutes les bonnes découvertes seront tout simplement inutiles.
Comment concevoir une bonne idée? C’est le plus difficile. Tout d’abord, surveillez les réseaux sociaux, suivez les publications qui reçoivent le plus grand nombre de reposts et de commentaires.
Deuxièmement, identifiez « les points faibles » de l’audience cible que vous prévoyez de toucher avec des pubs virales.
Troisièmement, essayez de montrer au spectateur des solutions innovantes et uniques à ses problèmes. Faites-le rire, mais aussi s’inquiéter, voire pleurer. L’essentiel est de réveiller de vives émotions naturelles. N’oubliez pas que toute annonce réussie est basée sur une idée ou un concept préexistant.

L’humour est un facteur clé d’une vidéo virale réussie. Si nous analysons les vidéos virales les plus populaires, la présence de blagues, d’ironie et d’autres éléments humoristiques attire immédiatement l’attention.

Pour mettre en œuvre un projet de vidéo viral, vous devez disposer soit de matériel professionnel et de services d’acteurs (y compris le doublage), de designers, d’artistes, soit commander une vidéo 2D ou 3D ; cette option vous coûtant beaucoup moins cher.Le script, le son, les visuels – tout cela doit être fait avec un excellent niveau de qualité. L’implantation d’un produit publicitaire viral est très importante – même une idée brillante peut être ruinée par une implantation de mauvaise qualité.

C’est le moment idéal pour tous ceux qui voudraient se lancer dans l’industrie du marketing viral, car ce créneau dans notre pays est encore relativement vierge. Ne lésinez pas sur les annonces vidéo virales.

« Marque Chanel n ° 5. Une minute de publicité avec Nicole Kidman a coûté 11 millions de dollars, et la production totale de la vidéo était de 44 millions de dollars. Le budget d’une publicité de 4 minutes dépassait le budget de certains films français! »

Promotion

Pour qu’un produit publicitaire vidéo de haute qualité se distribue, vous devez préparer le terrain. Oui, la publicité virale est bonne car elle vit bien d’elle-même: elle se promeut et se propage à grande vitesse. Mais pour que l’auto-promotion passe dans une phase active, il faut attirer des spécialistes qui pourront semer les premières graines. Par « graines », nous entendons la distribution initiale de vidéos virales sur tous les réseaux sociaux populaires et autres plates-formes utilisées pour la communication.
Des spécialistes aideront également à élaborer un plan média afin de déterminer d’éventuelles prévisions d’engagement pour différents canaux de promotion.
Il existe une approche selon laquelle une vidéo virale est diffusée en général sur toutes les plateformes, y compris les réseaux sociaux, mais cette méthode peut ne pas fonctionner. Dans le cas de toute publicité, vous ne devez pas y aller au pif, mais bien viser et toucher la cible :: pour cela, nous déterminons avec précision le public cible. Cela se fait à la première étape de la création d’une campagne virale. Au même stade, vous devez déterminer tous les canaux qui seront utilisés pour la distribution vidéo. Connaissant votre spectateur, vous pouvez l’influencer beaucoup plus facilement et plus efficacement.

Top 7 des composantes d’une vidéo virale efficace

    1. Ne pas importuner. Il est révolu le temps où la publicité pouvait s’immiscer dans nos vies et nous convaincre d’acheter sans que nous remettions quoi que ce doit en question. Désormais, la subtilité doit être au premier plan.
    2. L’humour. L’importance de l’élément humoristique ne doit pas être sous-estimée. Bien sûr, il existe des vidéos virales où l’humour n’a pas sa place. Mais si vous pouvez intégrer cet élément dans votre produit, vous atteindrez certainement le cœur du public, car la majorité des gens apprécient l’humour.
    3. L’actualité. Les vidéos virales les plus réussies sont souvent d’actualité. Elles touchent à des événements importants dans la société ou dans le monde. Lors de la création d’une vidéo virale, gardez à l’esprit sa pertinence par rapport à l’objectif final.
    4. « Pensez positivement » Les émotions les plus fortes pour une personne sont précisément les expériences négatives, mais les utiliser dans votre publicité virale peut s’avérer dangereuse, car le public cible peut, sans le savoir, commencer à associer votre produit ou service à quelque chose de mauvais. Par conséquent, il est préférable de filmer des vidéos qui se terminent bien.
    5. La polémique. Une bonne vidéo virale devrait amener les gens à débattre. Cela crée des émotions chez le spectateur, mais soulève également des questions controversées. L’un des principaux objectifs d’une bonne publicité virale est de susciter des discussions.
    6. L’originalité. Naturellement, votre vidéo virale doit être toute neuve. La répétition des idées des autres est inacceptable à moins qu’elle ne soit faite exprès, par exemple à des fins artistiques.
    7. Un objectif réel. Les messages créatifs et la mise en œuvre décalée sont excellents, mais n’oubliez pas ce que votre vidéo virale doit vendre à la fin. Le but commercial est également extrêmement important dans la publicité virale.

 

Les émotions des vidéos virales

Avant de lancer vos campagnes virales, posez-vous la question: quelles émotions souhaitez-vous susciter chez votre public cible? La conception basée sur les émotions oblige le client à répondre au message plus rapidement que d’habitude. Selon les recherches de site SEMrush,https://www.semrush.com/blog/viral-marketing-campaign-inspiration/

10.000 articles parmi les plus populaires sur le Web ont provoqué les émotions et réactions suivantes:
émerveillement – 25%;
rire – 17%;
amusement – 15%;
joie – 14%;
colère – 6%;
empathie – 6%.

La campagne publicitaire Dove Real Beauty Sketches est devenue virale car tout était une question d’émotion. Au cours du premier mois, le court métrage (le film dure 3 minutes pile) a été regardé plus de 114 millions de fois:

La vidéo montrait un artiste médico-légal qui peignait à chaque fois 2 portraits féminins. Le premier portrait était basé sur la description qu’une femme faisait d’elle-même, l’autre sur la façon dont les gens autour la percevaient. Lorsque l’artiste peignait ses portraits, il ne regardait pas les femmes et ces dernières n’étaient pas au courant de l’objectif de l’expérience.
Conclusion: de parfaits inconnus estimaient que les femmes étaient plus attirantes qu’elles ne le pensaient elles-mêmes. Le message de cette vidéo virale était simple mais puissant: ” Tu es plus jolie que tu ne le penses.” Cette publicité a inspiré les femmes et leur a causé des émotions de joie et de confiance en elles.

Exemples de vidéos virales

1. Budweiser’s Someone Waits For You At Home, DON’T DRINK & DRIVE (Plus d’un million de vues sur Youtube)
Les gens aiment voir des marques soucieuses de rendre le monde meilleur et cette publicité est un message puissant et déchirant sur le fait de ne pas boire au volant.

2. Dos Equis The Most Interesting Man In The World (Près de 4 millions de vues sur Youtube)

Un exemple de personnage amusant aimé par son public cible est le protagoniste de la pub pour la bière Dos Equis. Cet homme donne aux publicités l’ironie et l’humour caractéristiques que les amateurs de bière apprécient :

3. Dollar Shave Club Our blades are F***** Great (Plus de 27 millions de vues sur Youtube.)
Si vous voulez qu’une vidéo sur votre produit réel devienne virale, vous devez la rendre incroyablement divertissante à regarder. Dollar Shave a fait cela en utilisant une bonne dose d’humour en parlant de son produit et de sa marque.

4. Dear Kitten (Plus de 32 millions de vues sur Youtube)
Utilisez-vous les «bons» héros pour votre campagne (un père de famille qui travaille dur et une épouse attentionnée)? Cela ne fonctionnera probablement pas. Jetez un œil aux héros de la publicité sous un angle différent.
Vous pouvez généralement passer aux animaux. Dans de nombreux cas, les animaux travailleront plus efficacement que les humains. Selon le spécialiste du marketing Gabriel Elliana, il est très important de choisir un personnage qui évoquera plusieurs sentiments positifs à la fois.
Par exemple, les chats eux-mêmes ont tendance à être viraux ( https://www.marketing-interactive.com/want-go-viral-throw-cats-marketing-mix ),
parce qu’ils sont drôles et espiègles. Des chats avec un faible taux d’engagement, c’est absurde !. À titre d’exemple – une vidéo virale juste incroyable, gentille et touchante avec des chats:

5. The Old Spice Man The Man Your Man Could Smell Like (Plus de 58 millions de vues sur Youtube)
Pourrions-nous vraiment faire un tour d’horizon de la campagne de marketing vidéos virales sans présenter le Old Spice Man?

6. Nike Never Too Far Down | You Can’t Stop Us (Plus de 117 millions de vues sur Youtube, du 23 mai 2020)
Actuellement, la publicité la plus vue sur Internet.

 

Épilogue

La publicité virale est un monde infini. Le véritable défi ici n’est pas de lancer une promotion, mais de faire résonner la vidéo dans le cœur du spectateur. Ce n’est pas toujours possible, même si vous avez brillamment planifié votre campagne et que vous avez anticipé la plupart des erreurs possibles.
Le marketing viral n’est pas une science exacte. Son objectif est d’inciter les gens à partager un message marketing avec leurs amis, leur famille et leurs proches afin de créer une croissance exponentielle du nombre de destinataires d’annonces.
Ainsi, le marketing viral est la même publicité, mais beaucoup plus efficace et vivante que la traditionnelle.

Margot Cailleau

Spécialiste du Marketing Digital, employé de l'agence VKWeb. Spécialiste certifié Google AdWords. Auteur d'articles sur le référencement, le PPC et le marketing des médias sociaux chez VKweb.fr ©.

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